医药营销精细化营销时代,销售指标如何分配?

2020-03-25

医药市场的指标通常是根据每个产品的未触及潜力及历史销量来制定。随着政策影响、产品数量激增,销售流程变得更加复杂,市场需求变得越来越难以预测,原有的销售指标分配方式已经无法满足需求。


该如何破解?决策易的指标分配管理可以帮到你!


如何设定正确的销售指标


决策易可以帮助医药企业通过分析每个区域每个产品的销售模式,根据历史销售数据和发展潜力数据,建立地区级别或终端级别分配模型,自上向下逐级自动分解给出建议指标值。

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支持自定义调整分配指标


决策易可以根据系统规则智能计算调整幅度,管理人员可手动/自动调整建议值,并监控后续发展,对调整区域进行有效跟进。


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支持多维度类型指标管理

决策易的指标管理系统支持多维度指标设定,包括纯销任务指标、发货任务指标、回款任务指标、分销指标等管理,可以根据不同的业务需求灵活设定。


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除此以外,针对同一个终端由多个代表同时跟进的情况,决策易可以实现共坑指标分配,代表双双把单打,共同走向人生巅峰指日可待!


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    医药营销精细化营销时代,销售指标如何分配?

    发布日期:2020-03-25

    医药市场的指标通常是根据每个产品的未触及潜力及历史销量来制定。随着政策影响、产品数量激增,销售流程变得更加复杂,市场需求变得越来越难以预测,原有的销售指标分配方式已经无法满足需求。


    该如何破解?决策易的指标分配管理可以帮到你!


    如何设定正确的销售指标


    决策易可以帮助医药企业通过分析每个区域每个产品的销售模式,根据历史销售数据和发展潜力数据,建立地区级别或终端级别分配模型,自上向下逐级自动分解给出建议指标值。

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    支持自定义调整分配指标


    决策易可以根据系统规则智能计算调整幅度,管理人员可手动/自动调整建议值,并监控后续发展,对调整区域进行有效跟进。


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    支持多维度类型指标管理

    决策易的指标管理系统支持多维度指标设定,包括纯销任务指标、发货任务指标、回款任务指标、分销指标等管理,可以根据不同的业务需求灵活设定。


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    除此以外,针对同一个终端由多个代表同时跟进的情况,决策易可以实现共坑指标分配,代表双双把单打,共同走向人生巅峰指日可待!