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医药企业如何从客情销售模式转向学术营销模式

2021-01-26

在国家鼓励仿制转原研药、大力支持医保控费,以及互联网医院推动处方外流等政策下,医药人都面临着极大的转型。一方面是医药企业逐渐从传统营销驱动向研发驱动转型,另一方面是所有医药企业都将学术推广过程中的真实性、可追溯性、财税合规性,作为未来医药企业赖以生存的硬性指标。

 

 

一家医药企业如何构建一套合规的学术体系,从传统客情销售模式迈向学术营销模式,还是得借助营销数字化工具,比医药行业CRM决策易去使得医生与代表间的关系透明、真实、合理,场景更多元,医药代表必须提高其学术推广水平,继而提升竞争水平。

 

同时,整个医药企业都需要有合规意识。现在来看,业内医药企业合规意识已经很强了,但是部分代理商仍旧没有意识到合规对其当下、对未来的重要性,”合规要不要做,怎么做“依然处于观望中。未来还想走的更远的代理商团队,一定是把合规作为发展的奠基石。过去都说合规是财务的事情,但财务指向的是业务,所以确保财务与业务双合规,才算是真的合规。

 

 

目前多家医药企业选择决策易CSO合规管理方案,几步闭环,论证业务真实性:

从服务商资质审核到正式成为合作方,

双方签订服务合同,策略达成一致,

服务过程记录、留痕、追溯,

服务项目完结验收。

 

数字化浪潮席卷而来,对行业有一颗敬畏之心,尊重行业前提下,医药数字化创新势在必行。

中国未来医药一定是向着研发、生产、营销三方面结合发展的,如何借助数字化工具使得行业更加合规,这样才能重塑整个行业的格局。

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