SFE临床业务模式面临的挑战
市场开拓
带量采购后,不论是否中标,药企都需通过多渠道的方式开拓市场,获得更多产品销售,解决新增医院市场的开拓以及原来市场潜力挖掘两大难点。
合理划分区域
根据市场历史销量以及未来潜力,合理划分区域、设置组织架构、制定目标并投放人员,同时奖金政策符合资源投入,能够及时调整销售策略从而达到目标。
合规化营销管理
随着医药改革深化,合规化营销对于企业安全经营的份量越来越重,需要保证终端医院拜访的真实性,以及利用学术推广与医生维持更稳当更长期的关系。
完整客户管理体系
整个市场环境当中,从商业到医院终端到医生信息,都包括在整个体系中,提升对对终端客户的掌握程度高。
统一数据管理系统
医院采集到的数据单一,孤岛严重,需要把所有数据整合,多维度分析客户信息,增加销售线索利用率,及时调整营销策略与方式。
解决方案
CRM建设的重点在如何提高市场占有率、在重点医院客户中的占有率及重点推广产品指标的完成。
功能亮点
海量大数据
包含610000+医疗机构与940000+医生大数据,覆盖98%主流医疗机构与等级医院。
01
客户分级模型定义
利用工具、模板以及信息系统组合而成分级模型定义,帮助药企划分区域、配备人员、资源投入、制定不同的行为策略等。进行绩效的合理化评估、资源投放调整以及团队管理完善。
02
MCM多渠道营销
系统与社交平台打通,客户信息线下线上一致,包括信息发布和互动管理、对医生的eDA推送和管理以及线上会议的管理,帮助药企线上线下推广方式相结合,以更低成本覆盖更多客户。
03
销售效能提升
建立绩效体系来支撑销售过程管理,包括客户开发、销售执行、学术会议举办等,并提供有效性评估的方法、工具,实现行为效能的闭环管理与提升。
04
优势分析
产品成熟
高度集成的7大应用,全面覆盖大健康企业营销管理的业务诉求
技术先进
融合8大先进技术,提供前瞻性和开放性的应用
灵活可扩展
满足客户长期、多样化及个性化的需求
团队专业
400+复合型人才团结协作,对医药营销生态有全局视野
用户广泛
上百家大健康项目锤炼出的胜利之师,助力中国医药行业数字化转型
服务体系完备
产品上线推动、SFE运营、数据服务、实时响应的400售后
AI推荐路程
与百度地图打通,多维度精准测算,智能规划拜访最优线路
市场活动规划
建立终端报备体系,节约大量市场费用
销售效能提升
通过CRM系统贯彻SFE管理,提升了员工的销售能力,提高单位产出
基于微软Azure云部署
安全可靠,快速实施

他们也在使用瑞云决策易

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