哪些因素会影响医药销售管理

2021-05-13

之前在讲医药销售管理时，是多种因素影响了药企营销团队的成功，不可能是单一的技能学习，也不可能是单一靠激励就能使得整个团队成功的。

“医药管理”

医药管理

反向的去推断依然如此，只要你敢说你有单一绝招，可以让医药企业销售团队获得成功，那恭喜你，你即将要赶超马斯克，成为新一任世界首富。

世界500强排名第1的沃尔玛，其1年的营收是5000亿美元，利润是148亿美元。你可以把绝招卖给它，让它实现倍增，我打赌沃尔玛一定愿意把企业利润增长的一般让渡给你，它本来年增两位数，一年增加14.8亿美元利润，你帮它实现翻番，一年就可以赚148亿美元了，那它肯定愿意分一半给你，它还能多赚另一半。你可以用你的办法再去帮助其他500强企业，他们也支付你赚来的一半利润，你可不要太赚，一个人的财富可以匹敌全世界了，这是很难以想象的。

所以经过上面这些的辩论，一个很明显的结论浮出水面。这就像央视纪录片《大国崛起》中所讲的那样，过去500年内相继崛起的8个世界大国，这8个大国崛起的原因和上文所说的“影响销售成功的单一因素肯定是错的”一模一样。所以毋庸置疑，如果你确定的说有单一因素能够让你的医药代表团队销售成功，那也一定是错的！因为销售团队的成功与各类因素有关，包括市场目标、销售策略、销售人员配置（质量、数量、组织方式）等各种因素的运筹和管理！

以上多种因素的管理，就恰好是医药销售管理存在的价值、也是它的使命所在。仔细分析处所有会影响销售成功的因素，加以精细化的管理，同时辅助销售团队练好销售运营管理基本功，这样企业和销售团队才能一同走向持久的成功！

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