成功举办医药销售管理圆桌会，有什么注意点？

2021-05-14

很多医药企业都举行过圆桌会，那为什么会失败，也是很多医药企业在医药销售管理中会遇到的，究其原因，大概现在也是毫无头绪，一头雾水的。

“医药营销管理”

我们都追求成功，成功的道理千万条，我们享受成功带来的自信感。我们没人喜欢失败，但是失败也是分分钟的事，失败理由千千万，我们会沮丧，会懊恼，甚至一度会怀疑自己。

所以医药销售管理中，一场成功会议的圆桌会，成功与否到底取决于什么，有哪些需要注意的地方呢。

1、邀约客户安排

3个不要：

圆桌会议不要在客户都不熟悉的区域召开，大家时常都能碰到得为好。

不要让有竞争的客户坐在一起，会出意外事情，甚至无法掌控；

不要把在圈里一些很“著名”的人物请到现场，容易冷场。

2、人数

控制在15-30人最佳，这样比较好控制场面；

要提前做好客户邀请，可以多邀请一些人，预防出现因为某些客户不到场，导致现场人数太少的情况；

其次要有这么2—3个客情基础好的客户，能够帮忙起到活跃气氛的作用，不至于一片冷清或一片尴尬。

3、时长

45分钟—60分钟最佳，圆桌会议的特点就是灵活性和人性化，不要都把客户讲跑了还不自知。

4、真诚

圆桌会议上不要玩套路，不好先调价再出政策，一定要真实的支持到客户。

5、订单

不好提前发订单，全部介绍完毕后再统一发订单，避免出现大会套小会。

6、开局

不要有不签单就不开局的思想，完事就正常安排开饭，用餐时也是可以沟通的。饿着肚子怎么可能还有幸福感？万一用餐中途想通了呢？

7、饭菜适量而定

饭菜准备按照不浪费原则，但也不要不够，大家都没吃饱，会显得过于小家子气，也会引起闲话。

可以饮酒注意不过量和酒后不开车。

以上就说医药销售管理中，一场成功会议的圆桌会，需要注意的7大点，经济实用，大家可以试试。

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