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成功举办医药销售管理圆桌会,有什么注意点?

2021-05-14

很多医药企业都举行过圆桌会,那为什么会失败,也是很多医药企业在医药销售管理中会遇到的,究其原因,大概现在也是毫无头绪,一头雾水的。

 

“医药营销管理”


我们都追求成功,成功的道理千万条,我们享受成功带来的自信感。我们没人喜欢失败,但是失败也是分分钟的事,失败理由千千万,我们会沮丧,懊恼,甚至一度会怀疑自己。

 

所以医药销售管理中,一场成功会议的圆桌会成功与否到底取决于什么,有哪些需要注意的地方呢。

 

1邀约客户安排

3个不要:

圆桌会议不要在客户都不熟悉的区域召开,大家时常都碰到得为好

不要让有竞争的客户坐在一起,会出意外事情,甚至无法掌控;

不要把在圈里一些“著名”的人物请到现场,容易冷场。

 

2人数

控制在15-30人最佳,这样比较好控制场面;

要提前做好客户邀请,可以多邀请一些人,预防出现因为某些客户不到场导致现场人数太少的情况;

其次要有这么2—3个客情基础好的客户,能够帮忙起到活跃气氛的作用不至于一片冷清或一片尴尬。

 

 

3时长

45分钟—60分钟最佳圆桌会议的特点就是灵活性和人性化,不要都把客户讲跑了还不自知。

 

4、真诚

圆桌会议上不要玩套路,不好先调价再出政策,一定要真实的支持到客户。

 

5、订单

不好提前发订单,全部介绍完毕后再统一发订单,避免出现大会套小会。

 

6、开局

不要有不签单就不开局的思想完事就正常安排开饭,用餐时也是可以沟通的。饿着肚子怎么可能还有幸福感?万一用餐中途想通了呢?

 

7、饭菜适量而定

饭菜准备按照不浪费原则也不要不够大家都没吃饱,会显得过于小家子气,也会引起闲话。

可以饮酒注意不过量和酒后不开车。

以上就说医药销售管理中,一场成功会议的圆桌会需要注意的7大点,经济实用,大家可以试试。


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