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之前提到医药销售管理中，终端选择圆桌会议是最佳的，那么会前会后都要做哪些充足准备，才能使得会议成功呢？以下几点：
1、明确圆桌会主题，搞清会议性质
l 答谢会：不管是周年庆还是客户节，均适合在次背景下的一种会议主题模式。
l 项目会：主要会议聚焦到某一个病种上，可能涉及多个产品，主要是儿科、妇科、慢病等。
l 单品会：最适合黄金单品，简单高效。
2、会前做好充足准备
l 制定会议主题：主题明确，是会议成功的第一步。
l 积极邀约：说明主题后，积极邀约精准客户参与。
l 会议地点：准备多家酒店供应商做备选，选择大包间，投影仪和音响是关键点。
l 体验试用：像肾茶、膏药等黄金单品，现场使用，效果体验绝佳，立竿见影的效果更好。特色产品，包括片剂与胶囊与颗粒与口服药等，可以演示、对比、分解，政策订单：要有十足的诚意，算账要以供货价，而不是零售价。
l 现场气氛渲染：选择老歌曲，效果更佳。
3、圆桌会布展注意事项
l 布会：地县总需提前3-5小时，进入酒店，布置会场，要求统一工装，黑色皮鞋，并佩戴企业标识，给人一种敬业之感。
l 现场物品：订单、赠送礼品、条幅、易拉宝、pop海报、样品盒、体验产品、产品资料、签到表、彩页等。
l 产品摆放：要求造型与质感。
l 礼品摆放：礼品要摆放在包厢中最显眼的位置。
l 茶歇准备：厂家定制酒水、水果、干果等小食。
一场圆桌会议的成功与否，准备很是重要，这对自己，与对客户都是一种尊重，成功的会议也一定是医药销售管理的双赢。
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