在线咨询

新闻资讯

了解前沿讯息,发现不同视角

首页>新闻资讯>行业新闻>正文

医药销售管理中,圆桌会为何成为最佳推广模式?

2021-05-14

21年到来,各种政策影响,尤其是去年年底出的《医药代表备案制》,将代表往合规的医药销售管理之路上前进,是安排的明明白白,试销模式、圆桌会、学术会成为了当下最热门的三大主流营销方式

 

“医药营销管理”


很多小伙伴不解,圆桌会为什么能够成为三终端营销推广必选项之一呢?原因很多:

 

1、市场饱和,新产品在圆桌会议推销为最佳

第三终端不再是蓝海市场,已经是一片红海,接近饱和这种情况下,产品种类依旧不停,琳琅满目,各类批号满天飞常见病中同类竞品数不胜数不论是新产品还是旧产品,都选择在试销模式、圆桌会、学术会三大主流营销模式发行为最佳,对于打价格战的新产品更是首选。

 

2、圆桌会性质使然

圆桌会一般邀请10个以上的客户,1-3桌为最佳的会销模式以省办指导,地总主导,县总组织,三者结合,最大程度邀请核心客户,实现推广产品和订货的目的会议时长约60分钟,保证在受邀者耐心范围内,核心内容是企业+产品+政策发布。

 

3圆桌会营销模式所具有的优势

其他大型学术会是聚势打法,成本高,耗时长,收益与风险较高,圆桌试销会是常规打法,最适合新品和新人用成本低,耗时短,收益高却风险低圆桌会是批发打法,新老客户都可以邀请,开发客户和客情维护两者兼顾何乐而不为呢

 

从市场以及圆桌会性质来看,在医药销售管理终端,还是选择圆桌会为最佳,风险不高,收益却不低,是最适合新人与新产品的打法了。



相关文章

上一篇:
市场上有哪些医药销售管理系统
下一篇:
医药销售管理中,需要做哪些准备确保圆桌会成功举行?