• 众所周知,80%的财富掌握在20%的人手中,在数字化发展飞快的当今,那么如何使用愈来愈智能化的CRM系统进行客户潜力挖掘,助力医药企业聚焦在潜力更大的客户身上呢?
  • SFE这个职能的发展,是随着整个医药行业的变化而发展的。最早SFE起源于SFA (Sales Force Automation),此时SFE比较注重日常自动化运营,主要是销量数据管理、奖金计算和CRM系统管理。
    决策易基本的功能配置,尤其是日常运营operation的功能齐全,包括奖金,系统维护和CRM,能够满足日常业务基本需求。

    同时带有专门的数据分析,强大的决策易SFE系统经过分析和决策框架,对人员与辖区进行调配,确保最合适的代表到位,并从事正确的活动,推动与客户交易的成功,交付公司期望的销售结果。
  • 众所周知,市场中80%的份额来自20%的客户,这20%的客户产出极大,是药企重点关注客户,决定着营销团队能否持续保持业绩增长,也决定着营销团队每个季度进度达成和奖金发放,重要性不言而喻。如何快速攻克区域中的这20%的高潜力客户,是药企营销团队工作长期聚焦的核心。我们在攻克高潜力客户时,也不能妄想一口气夺下该客户,该循序渐进的攻克他们。
  • 2020-09-15
    ​研究表明,有效的划分销售区域,有助于提高市场覆盖率、提高销售队伍的士气。精确的客户潜力和需求挖掘,能够带来有效的销售增长。而完美目标客户选择,有利于节约销售成本。决策易系统帮助SFE部门和销售部门有效利用这些因素,使其发挥更大效能。
  • 今年两会未再设置经济增速的具体目标,除了将稳就业保民生摆在首要位置外,首次明确提出“加强新型基础设施建设,发展新一代信息网络”。从行业上看,新基建也直接面向了医药行业,这无疑是内资药企弯道赶超外资最佳时机。