医药代表绩效考核与激励那些事儿

近年来医药行业医改政策频出,有药就能卖的高毛利时代一去不复返。整个行业市场竞争加剧,这时候及时有效的激励体系,对于一线代表积极应对市场变化,落地公司策略,抢占终端市场,快速上量有着重要意义。

 

 

但在不同医药企业,绩效管理形式五花八门,大量业务数据参与,多种奖金计算的规则与方式,多种指标和计划对应不同的组织和岗位 ,复杂的奖金计算成为SFE部门长期以来的管理难点之一:

不同生命周期的产品;

不同的产品组合;

庞大的营销团队分布在多个子公司,绩效管理方式不同;

众多的考核数据,行为、流向、绩效等数据参与;

外部快速变化,稽核与合规性要求等。

 

医药企业SFE都在寻求一款能够与组织的策略一致,与财务预算相平衡的数字化工具,能够进行不同的薪酬计划,快速响应企业奖金政策调整。某客户上线了决策易奖金绩效自动化系统后,表示决策易满足了项目需求,绩效考核与薪资激励强相关联,同时极大解决了人工核算错误率高、效率低、不可视、难追溯等问题。

 

数字决策

灵活的业务、奖金数据审批流程,保障数据准确有效;

实时可视奖金数据,辅助洞察,把握奖金方案影响力,更好支持管理决策;

模拟试算与多方案间的比对分析,预先把握新方案的激励效果。

 

管理优化

统一数据收集和业务处理规范,实现各大区考核方案统一;

KPI管理体系搭建,确定具体行为、具体步骤、找到反映进度的可量化的数字化指标;

角色、规则基于时间轴的版本管理,业务数据可查询,可追溯。

 

高效协作

直观可视的规则设计平台,无需代码开发,快速配置;

内嵌“Excel”式操作习惯,快速上手;

实时生效,实时计算,精确便捷,提高工作效率。

 

考核绩效,发放奖金是SFE部门日常最重要的工作之一,难度与复杂度也较高,在执行过程中,运用数字化工具多维度进行合理化分析外,也要注意和管理层、营销相关业务负责人沟通,达成共识,满足全体代表的销售绩效管理需求,打造一只高上量、潜心学术推广的营销团队,朝已定的策略方向前进。