新冠疫情下处方药如何通过互联网医院来拓展数字化营销

2020-03-24

中国有近 3 亿慢病患者,面对新冠肺炎疫情的肆虐,原本需要定期去医院检查、取药,现在都被「困」在家中,这个庞大群体的定期用药问题如何解决?国家为了减少交叉感染,倡导线上诊疗,各路线上平台,将不利条件变为有利条件,积极拓展线上药品推广工作,互联网医疗优势凸显,慢病患者直接转至线上求医问药,用药难题有所缓解。



新冠疫情的冲击培养了慢病患者网上购药的习惯,同时也对处方药企业的营销带来了巨大的影响,药品零售市场将迎来前所未有的大变局,专家认为五年后将有60%以上的处方药通过互联网模式到达患者手中。 面对突如其来的医药数字化营销巨浪,处方药企业如何积极应对才能不被时代所淘汰?
为此,【小瑞学院】特邀互联网医院涛大夫执行院长、步长制药CIO王湛先生给大家带来《处方药如何通过互联网医院来拓展数字化营销?精彩演讲。image.png
线下医院互联网化
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互联网医院与连锁药店衔接,承接处方外流的模式,建立闭环数字化营销
药店包括以下4种模式:
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关于涛大夫电子处方模式
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步骤
1、扫码问诊,患者需求订单提交;
2、医生开具电子处方;
3、药店对电子处方识别,配药与收费,可在店内线上问诊,直接利用取药码现场购药。也可利用智能药柜,至少可提供450个品规的药品销售,满足常用药及慢性病药需求。

除了以上谈到的几点外,王湛先生与线上医药同仁就关于未来医药营销新模式做了一些小互动。

1、医药企业的营销高层针对互联网医疗的发展可做什么?

针对传统企业,互联网医院给传统药企助力,电商推进参差不齐,整体的应用中尝试就是为连锁提供增值性服务来增大与连锁的紧密度,继而提升药品销售,处方药逐步从医院市场转战OTC市场。慢病销售会越来越远离医院,不论是线上销售还是院外销售,主要关键点在于电子处方单,互联网医疗就承载这个链接,利用医生资源解决线上销售或是线下药店的电子处方。

线上销售需要互联网技术、专家、平台支撑,处方为核心,药企针对自己的擅长的方向都有大把的医生资源,接着盘活这些资源,实体医院便可借助线上进行应用推广。

通过互联网手段解决线下药店刚需,通过药店本身的机制,提高了销量。利用电子处方做桥梁,将资源整合,线上链条梳理通后,医生资源、顶级专家、院内科主任、医师、药师等对药店支持,承载更多的量。

2、今年慢病领域,通过电子处方能够售出多少药?预测5年后售出慢病药占比为多少?

随着互联网+医疗模式的成熟,网售处方药比例不断提升。2014-2018 年我国整体处方药销售市场规模复合增速 9.6%。假设维持此增速,到2021 年网售处方药占比提升到10%,今年大概4000亿,线下也有电子处方,参次不齐,调研过程中药店也会使用第三方平台,院外都使用,逐步合规化,把这些现象屏蔽,都使用线上移动端,电子处方的背后就是互联网,以后营销会越来越多与互联网相关,与数字化相关。

3、给医药企业CIO的建议?

每家医药企业对于信息化发展参差不齐,要结合企业现况和资源,以及营销高层的思路来规划处方药线上销售。

从互联网角度来看,已经有多个第三方药品销售平台和互联网医院,可先利用阿里、京东医疗等门户以及大型的医药企业平台进行医疗资源互换也是一种方式。

CIO在企业内部是IT技术的代表,数字化营销的理解和规划应走在业务部门的前边,我们需要积极了解包括处方药线上销售等各种数字化营销模式,多给业务部门做一些沟通,这样才能在引导高层去做营销数字化转型。有前瞻性的药企在OTC市场营销大变局下,已经提前布局,先人一步,从营销系统的各个环节上进行调整。

以往药企推行多渠道营销时受到政策等诸多因素影响,成功实践较少。但经此次疫情推动,将会形成一个线上线下一体化的医、药数字化供应体系,不管是医生、患者或是医药企业都将从中获益。




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    新冠疫情下处方药如何通过互联网医院来拓展数字化营销

    发布日期:2020-03-24

    中国有近 3 亿慢病患者,面对新冠肺炎疫情的肆虐,原本需要定期去医院检查、取药,现在都被「困」在家中,这个庞大群体的定期用药问题如何解决?国家为了减少交叉感染,倡导线上诊疗,各路线上平台,将不利条件变为有利条件,积极拓展线上药品推广工作,互联网医疗优势凸显,慢病患者直接转至线上求医问药,用药难题有所缓解。



    新冠疫情的冲击培养了慢病患者网上购药的习惯,同时也对处方药企业的营销带来了巨大的影响,药品零售市场将迎来前所未有的大变局,专家认为五年后将有60%以上的处方药通过互联网模式到达患者手中。 面对突如其来的医药数字化营销巨浪,处方药企业如何积极应对才能不被时代所淘汰?
    为此,【小瑞学院】特邀互联网医院涛大夫执行院长、步长制药CIO王湛先生给大家带来《处方药如何通过互联网医院来拓展数字化营销?精彩演讲。image.png
    线下医院互联网化
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    互联网医院与连锁药店衔接,承接处方外流的模式,建立闭环数字化营销
    药店包括以下4种模式:
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    关于涛大夫电子处方模式
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    步骤
    1、扫码问诊,患者需求订单提交;
    2、医生开具电子处方;
    3、药店对电子处方识别,配药与收费,可在店内线上问诊,直接利用取药码现场购药。也可利用智能药柜,至少可提供450个品规的药品销售,满足常用药及慢性病药需求。

    除了以上谈到的几点外,王湛先生与线上医药同仁就关于未来医药营销新模式做了一些小互动。

    1、医药企业的营销高层针对互联网医疗的发展可做什么?

    针对传统企业,互联网医院给传统药企助力,电商推进参差不齐,整体的应用中尝试就是为连锁提供增值性服务来增大与连锁的紧密度,继而提升药品销售,处方药逐步从医院市场转战OTC市场。慢病销售会越来越远离医院,不论是线上销售还是院外销售,主要关键点在于电子处方单,互联网医疗就承载这个链接,利用医生资源解决线上销售或是线下药店的电子处方。

    线上销售需要互联网技术、专家、平台支撑,处方为核心,药企针对自己的擅长的方向都有大把的医生资源,接着盘活这些资源,实体医院便可借助线上进行应用推广。

    通过互联网手段解决线下药店刚需,通过药店本身的机制,提高了销量。利用电子处方做桥梁,将资源整合,线上链条梳理通后,医生资源、顶级专家、院内科主任、医师、药师等对药店支持,承载更多的量。

    2、今年慢病领域,通过电子处方能够售出多少药?预测5年后售出慢病药占比为多少?

    随着互联网+医疗模式的成熟,网售处方药比例不断提升。2014-2018 年我国整体处方药销售市场规模复合增速 9.6%。假设维持此增速,到2021 年网售处方药占比提升到10%,今年大概4000亿,线下也有电子处方,参次不齐,调研过程中药店也会使用第三方平台,院外都使用,逐步合规化,把这些现象屏蔽,都使用线上移动端,电子处方的背后就是互联网,以后营销会越来越多与互联网相关,与数字化相关。

    3、给医药企业CIO的建议?

    每家医药企业对于信息化发展参差不齐,要结合企业现况和资源,以及营销高层的思路来规划处方药线上销售。

    从互联网角度来看,已经有多个第三方药品销售平台和互联网医院,可先利用阿里、京东医疗等门户以及大型的医药企业平台进行医疗资源互换也是一种方式。

    CIO在企业内部是IT技术的代表,数字化营销的理解和规划应走在业务部门的前边,我们需要积极了解包括处方药线上销售等各种数字化营销模式,多给业务部门做一些沟通,这样才能在引导高层去做营销数字化转型。有前瞻性的药企在OTC市场营销大变局下,已经提前布局,先人一步,从营销系统的各个环节上进行调整。

    以往药企推行多渠道营销时受到政策等诸多因素影响,成功实践较少。但经此次疫情推动,将会形成一个线上线下一体化的医、药数字化供应体系,不管是医生、患者或是医药企业都将从中获益。