决策易黑科技|0接触下,代表如何实现有效拜访

2020-03-24

疫情终将散去,远程拜访却会在风口逐渐站稳,近日决策易在远程学习、远程推广两大功能基础上隆重推出了远程拜访功能,限时免费至6月1日

远程办公初期有代表吐槽说,我平时见客户都不知道聊啥,远程更是难上加难,听着对话,自己都觉得尴尬。。。


而一周后不少代表反映利用决策易推广信息互动阅读平台,与客户实现了简洁、有效、高粘性连接。小编通过问卷,发现仅一周内,平均代表每日推广次数就从1.3涨到5.1,与客户互动频率持续增高,可谓是艰难时期的新型客户覆盖解决方案!


决策易远程学习以及远程推广两大功能,多渠道增加了与客户接触同时,更是培养了代表的远程习惯,基于这两大功能,决策易应广大药企要求,隆重推出了准备已久的智能远程拜访功能,以互联网的方式使得学习、推广、拜访功能三位一体,完善了整个远程系统。不管处于何种时期,代表都能通过多维度线上培训体系,提升专业知识以及销售技巧,将产品的核心价值、医学服务进行精准的传递,以及与客户保持高效、高频沟通,在碎片化时间实现赋能、营销双循环,成功抢占客户注意力。


现在小编就带大家感受下强大的远程拜访功能吧


标准化沟通流程


决策易远程拜访系统将药企与终端客户沟通需求以及内部数据结构化管理要求相结合,简单来说就是全渠道远程沟通后维护沟通数据。标准化沟通流程,在通话结束后直接按照选项勾选本次拜访目的,语音自动保存且转化为文字,避免遗漏沟通内容,最大程度的记录此次远程拜访所有信息,让拜访更高效。


以CRM系统为基建


决策易远程系统以CRM为基建,与其中涵盖的其他大数据打通——包括辖区关系、组织架构、人岗关系、产品信息等标准化主数据,对应代表负责的机构、产品、客户,代表在客户管理系统中通过多种方法对目标医生进行客户画像,这样既可避免远程系统内主数据孤岛问题,也可确保数据真实性与合规性。记录代表每次拜访行为与客户反馈,将线下行为复刻到线上把人、行为、链路数据化,形成有效数据回流,实现数据价值的挖掘与精准营销。


拜访工作进度可视化


决策易将拜访工作进度可视化,管理者能够实时看到远程拜访详情,完成进度清晰明了,分析销售的工作状态,给予代表帮助,合理调配资源,效率得到保证,为下一步计划做准备。


智能推荐


决策易根据不同算法,实时看到之前语音、文字拜访记录甚至微信或电话沟通记录,上次拜访时对于某问题具体的观念态度也都能了解,基于上次拜访所推荐本次拜访目标。系统也会给代表打分,最后沉积大数据库,积累并分析有价值结论。


功能价值


疫情期间,减少人员接触,防止疫情进一步扩散。

提升代表工作效率,通过远程协同节省下来的出行时间、协调时间,都将转换为更有效的工作时间。

AI智能建议优化跟进效率,帮助企业降低拜访成本并提高该药企产品的学术传播率充分释放价值。

解决企业数据积累价值,远程拜访数据和医生反馈数据与CRM等其他线下拜访数据打通,实现数据价值的挖掘与精准营销。

陈春花老师曾说,企业只有形成增长型组织思维惯性,才可以因应变化获得持续,远程办公并不是方式的转变,而是思维的转变,办公环境思维的转变。每一种挫折或不利的突变,是带着同样有利的种子。把危机当作是转机,调整好自己的状态,利用远程拜访,在疫情时期保持与客户的高频连接和有效学术覆盖,迎接未来的一切!


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    决策易黑科技|0接触下,代表如何实现有效拜访

    发布日期:2020-03-24

    疫情终将散去,远程拜访却会在风口逐渐站稳,近日决策易在远程学习、远程推广两大功能基础上隆重推出了远程拜访功能,限时免费至6月1日

    远程办公初期有代表吐槽说,我平时见客户都不知道聊啥,远程更是难上加难,听着对话,自己都觉得尴尬。。。


    而一周后不少代表反映利用决策易推广信息互动阅读平台,与客户实现了简洁、有效、高粘性连接。小编通过问卷,发现仅一周内,平均代表每日推广次数就从1.3涨到5.1,与客户互动频率持续增高,可谓是艰难时期的新型客户覆盖解决方案!


    决策易远程学习以及远程推广两大功能,多渠道增加了与客户接触同时,更是培养了代表的远程习惯,基于这两大功能,决策易应广大药企要求,隆重推出了准备已久的智能远程拜访功能,以互联网的方式使得学习、推广、拜访功能三位一体,完善了整个远程系统。不管处于何种时期,代表都能通过多维度线上培训体系,提升专业知识以及销售技巧,将产品的核心价值、医学服务进行精准的传递,以及与客户保持高效、高频沟通,在碎片化时间实现赋能、营销双循环,成功抢占客户注意力。


    现在小编就带大家感受下强大的远程拜访功能吧


    标准化沟通流程


    决策易远程拜访系统将药企与终端客户沟通需求以及内部数据结构化管理要求相结合,简单来说就是全渠道远程沟通后维护沟通数据。标准化沟通流程,在通话结束后直接按照选项勾选本次拜访目的,语音自动保存且转化为文字,避免遗漏沟通内容,最大程度的记录此次远程拜访所有信息,让拜访更高效。


    以CRM系统为基建


    决策易远程系统以CRM为基建,与其中涵盖的其他大数据打通——包括辖区关系、组织架构、人岗关系、产品信息等标准化主数据,对应代表负责的机构、产品、客户,代表在客户管理系统中通过多种方法对目标医生进行客户画像,这样既可避免远程系统内主数据孤岛问题,也可确保数据真实性与合规性。记录代表每次拜访行为与客户反馈,将线下行为复刻到线上把人、行为、链路数据化,形成有效数据回流,实现数据价值的挖掘与精准营销。


    拜访工作进度可视化


    决策易将拜访工作进度可视化,管理者能够实时看到远程拜访详情,完成进度清晰明了,分析销售的工作状态,给予代表帮助,合理调配资源,效率得到保证,为下一步计划做准备。


    智能推荐


    决策易根据不同算法,实时看到之前语音、文字拜访记录甚至微信或电话沟通记录,上次拜访时对于某问题具体的观念态度也都能了解,基于上次拜访所推荐本次拜访目标。系统也会给代表打分,最后沉积大数据库,积累并分析有价值结论。


    功能价值


    疫情期间,减少人员接触,防止疫情进一步扩散。

    提升代表工作效率,通过远程协同节省下来的出行时间、协调时间,都将转换为更有效的工作时间。

    AI智能建议优化跟进效率,帮助企业降低拜访成本并提高该药企产品的学术传播率充分释放价值。

    解决企业数据积累价值,远程拜访数据和医生反馈数据与CRM等其他线下拜访数据打通,实现数据价值的挖掘与精准营销。

    陈春花老师曾说,企业只有形成增长型组织思维惯性,才可以因应变化获得持续,远程办公并不是方式的转变,而是思维的转变,办公环境思维的转变。每一种挫折或不利的突变,是带着同样有利的种子。把危机当作是转机,调整好自己的状态,利用远程拜访,在疫情时期保持与客户的高频连接和有效学术覆盖,迎接未来的一切!