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2022-05-23

近日,决策易发布《生命科学行业营销数字化白皮书》本白皮书基于生命科学行业最佳实践升级服务,致力于帮助医药企业更好地规划营销体系。希望该白皮书能够帮助您和您的团队理清并掌握这些改变,从而比竞争者跑得更快。



01

生命科学行业机遇与挑战并存



机遇

近年来,我国人民生活水平提高,健康观念极大改变,生命科学行业作为与人民健康生活高度相关的产业,也实现快速增长,目前已经成为拉动我国经济增长的支柱型产业,中国医药市场成为全球第二大医药市场,未来前景广阔


根据Forrester预测,21年全球医药市场规模达到9.4万亿元人民币,而中国医药市场预计达到1.8万亿元人民币,约占全球19.1%。

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2021-2024年,全球医药市场规模的复合增速约为4.3%,而中国医药市场规模复合增速则为6.8%,高于全球增速,预计2024年,中国医药市场规模将占全球医药市场规模20.9%。

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挑战

○ 政策降低药企毛利

但当下却也充满了挑战,随着国家为了保证人民群众能够使用上更优质、性价比更高的药品,生命科学行业自2015年后,成为了国家政策重点调整的行业。


各项政策的落地,这使得药企在研发、生产、营销各个环节都面临了极大挑战频繁政策确保各环节毛利降低,促使药企营销财税合规,传统粗放式扩大规模的发展模式将难以为继,“合规与提效”成为药企基调。


● 疫情迫使营销行为阻断

受疫情的影响,企业内部信息交流受限,学术活动无法开展,日常拜访受阻,营销行为阻断,急需其他营销方案加持。


○ 基层市场下沉政策出台 

中国县级医院服务覆盖人口超过9亿,占全国居民总数 90%以上,由此可见基层市场发展潜力巨大。但是基层医疗机构普遍规模小、分布范围广、距离偏远、难以触达,这是很多药企不愿覆盖基层市场的主要原因。


但国家出台一系列医疗下沉政策,推动医疗卫生体制改革,加强基层医疗卫生服务体系和全科医生队伍建设。通过建立多种形式的医联体新机制,推动医疗优势资源向困难地区的辐射和带动,下沉基层成为了药企的必然选择和重点方向。


面对机遇与挑战,医药企业开始发出战斗口号:“我们必须快速有所作为,探寻新的竞争性优势。”

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02

数字化转型,重塑药企核心竞争力



对于需要在政策强监管下实现创新的药企而言,数字化转型就是来回答以上问题最好的方法——以同样的方式更快完成工作,或以更低成本达成目标,这不仅是一次技术的变革,更是一次业务的转型。


通过数字化工具提高研发、生产、营销等环节效率,实现各个环节的高效协同,重构医生生态圈,重塑核心竞争力。


据调查,本土药企在数字化投入占总费用10%以上,与疫情前相比提升15个点,药物研发、临床试验、市场准入、药物警戒、医生教育、营销销售等环节,都有一定幅度的上升。


企业开始将其作为一项重要的战略任务,以此速度与响应力、客户共情、数字化领导力以及技术的指数级增长等问题。

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03

药企营销、销售走在数字化最前沿



而这其中营销、销售是药企投入数字化建设最多的领域,也是发展最成熟的领域跨国药企投入多在10-20%,生物企业、本土药企约在5- 10%。


其目的,多是拓展可触达边界、提高沟通效率,如开拓基层市场,使用虚拟代表等。其次,医学部也会进行一定程度的数字化建设,多以科研为目的,提升患者依从性,以便优化患者用药提升生活质量。


据统计,在终端销售额中,大型医院占据了59.7%市场份额,小型医院占据了3.8%份额,由此可见,医院仍然是主要的销售终端,也是医药企业实施数字化手段的重点对象。

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其次为城市药店,占据了14.9%的份额,非处方药较为依赖该终端。因此,目前各家医药企业利用数字化工具服务于医生与患者为主的两大群体。


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