多维度医药销售流向分析，提升流向价值

2021-06-01

随着国家不断发展，医药企业也在不断发展着，他们对于营销开始有了越来越多的要求，包括流向数据多维度管理，只有多维管理医药销售流向，对其做数据分析，这样才能够提升流向价值，减少人力开发市场，实现精准营销，是现代药企的一大追求。

医药流向

而一般医药企业，在选择药品流向系统，去分析销售流向数据时。主要一般是基于区域、终端和代理公司等三大维度，去观察药品流向具体明细的。从过往经验来看，单方面下手是无法解决问题，因为药企问题肯定是多向的，只有多维度设置，以及多方面思考，才能够解决问题，提升分析价值。

1、区域维度：从该维度来看，可以很明显看到哪个药品，是否被当地市场所接受，或是否已经进入了某地区政府的采购目录名单中。

2、终端维度：终端一般指三甲医院、连锁、零售终端以及县级医院等，从这上面就能够看到哪个药品，与哪一类机构高度匹配，是被该类机构广泛接受。

3、代理维度：这个方面指的是哪一家代理商机构，或招商企业目前是销售此类药物，已经有足够经验，有自己的营销策略以及有自己的优势，同时代理维度也将是制订返利政策的依据。

从以上几个维度，都是能看出具体需要提升哪几个方向，该明细表基本就是分析具体不足的依据，只有多维度做好医药销售流向分析，才能提升流向数据价值。

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