随着国家不断发展,医药企业也在不断发展着,他们对于营销开始有了越来越多的要求,包括流向数据多维度管理,只有多维管理医药销售流向,对其做数据分析,这样才能够提升流向价值,减少人力开发市场,实现精准营销,是现代药企的一大追求。
而一般医药企业,在选择药品流向系统,去分析销售流向数据时。主要一般是基于区域、终端和代理公司等三大维度,去观察药品流向具体明细的。从过往经验来看,单方面下手是无法解决问题,因为药企问题肯定是多向的,只有多维度设置,以及多方面思考,才能够解决问题,提升分析价值。
1、区域维度:从该维度来看,可以很明显看到哪个药品,是否被当地市场所接受,或是否已经进入了某地区政府的采购目录名单中。
2、终端维度:终端一般指三甲医院、连锁、零售终端以及县级医院等,从这上面就能够看到哪个药品,与哪一类机构高度匹配,是被该类机构广泛接受。
3、代理维度:这个方面指的是哪一家代理商机构,或招商企业目前是销售此类药物,已经有足够经验,有自己的营销策略以及有自己的优势,同时代理维度也将是制订返利政策的依据。
从以上几个维度,都是能看出具体需要提升哪几个方向,该明细表基本就是分析具体不足的依据,只有多维度做好医药销售流向分析,才能提升流向数据价值。