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多维度医药销售流向分析,提升流向价值

2021-06-01

随着国家不断发展,医药企业也在不断发展着,他们对于营销开始有了越来越多的要求,包括流向数据多维度管理,只有多维管理医药销售流向,对其做数据分析,这样才能够提升流向价值,减少人力开发市场,实现精准营销,是现代药企的一大追求。

 

医药流向 


而一般医药企业,在选择药品流向系统,去分析销售流向数据时。主要一般是基于区域、终端和代理公司等三大维度,去观察药品流向具体明细的从过往经验来看,单方面下手是无法解决问题,因为药企问题肯定是多向的,只有多维设置,以及多方面思考,才能够解决问题,提升分析价值。

 

1、区域维度从该维度来看,可以很明显看到哪个药品是否被当地市场所接受,或是否已经进入了某地区政府的采购目录名单中

 

2、终端维度终端一般指三甲医院、连锁、零售终端以及县级医院等,从这上面就能够看到哪个药品与哪一类机构高度匹配,是该类机构广泛接受。

 

3、代理维度这个方面指的是哪一家代理机构或招商企业目前是销售此类药物已经足够经验,有自己的营销策略有自己的优势同时代理维度也将是制订返利政策的依据。

 

从以上几个维度,都是能看出具体需要提升哪几个方向,明细表基本就是分析具体不足的依据只有多维度做好医药销售流向分析,才能提升流向数据价值。

 

 

 


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