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传统医药销售流向处理工作是企业最繁琐的工作

2021-06-02

医药销售流向数据可以说是医药企业最为核心的数据,是企业开发市场、调整策略、销售运营的根基,是医药代表考核的数据依据,这同时也是医药企业与商业公司结算的数据依据,所以药企对待流向数据处理是倍感上心的。


“药品销量流向”border="0"/ 


当然流向数据的收集、清洗和整理也可谓是最复杂和繁琐的工作任务,医药企业、大型经销商与合作的商业公司少说几百家,多者可达上千家,即使是小型的代理商合作的商业公司也有那么几十家。所以医药企业内负责流向处理的商务人员,必须每个月要向合作的几百家上千家商业公司,对接一次流向数据收集,而由于对接商业公司数量过多,所以商务人员可能需要花费2至3周才能收集完毕。当等流向收集完成后,便可再进行整理、统一格式、数据合并,这又是一个浩大的工程,因为每家商业公司填写数据方式不一致,在药品名称、计量、时间、数量等方面有很大出入,一般商务人员在清洗整理流向数据方面,又需要花费2至3周时间。最后要根据公司管理要求,制作成各种分析图表,计算医药代表、代理商的各种费用。

每当这个时候,就是商务人员忙得天昏地暗时,还会发现有各种错误数据,要应对不时发生的这些错误,真是到了叫苦无人应的地步。

而当所有医药销售流向数据处理好、分析好之后,送达管理者手上时,已经是一个多月之后的事情了,市场可能发生了变化,管理者却无法了解到,而这时的商务人员又已经扎在下一轮的流向收集工作中,企业永远是慢于市场一截的。

 


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