虚拟代表是药企摸索更有性价比、更有效的营销方式

2021-06-04

目前来看，虚拟代表是药企摸索过程中，寻找到的更有性价比、更有效的营销方式。

“虚拟销售”

虚拟销售

自18年国家政府表明要深度改革以来，在一系列医改政策，如两票制、VBP集采、医保调整、各个省市招标准入等政策的不断落地实施后。招标价格大幅度下降，不论医药企业中标与否，价格、销量、盈利均将大幅下滑。而年前的《医药代表备案制》正式出台，明确规定了医药代表不得承担药品销售责任，这就更加使得医药代表减少了进入医药的机会。该情景下，医药企业想要保证营收，就必须要大幅节约成本，大力缩减营销费用，并且减少医药代表的数量。然而国家政策，又是明确要大力推进基层广阔市场的医疗，提升县域医院治疗水平的。因此医药企业的产品若想要下沉到基层市场，就需要覆盖更多广阔市场中的医生，医药企业对于管理基层目标科室医生的需求也在不断增加，但销售队伍中医药代表数量是明显不够的，难以覆盖。

所以从长期的医药企业营销角度来看，想要持续营收，下沉到广阔市场是必须要走的一步。这就表示传统线下、面对面的营销模式越来越走不通了，医药企业现在要找寻的是一条以线上低成本广覆盖配合线下精英代表或代理商的一种整合营销模式。

虚拟代表的出现，就是药企摸索更有性价比，更有效的营销方式之一。虚拟代表是能够配合医药渠道下沉，在线上与医生客户进行互动、学术和客情服务，这能够帮助医药企业应对合规高压以及营销费用减少的市场情况，强有力实现“精营销，广覆盖”。

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