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恒瑞医药携手瑞云信息,启动CRM营销一体化建设

发布日期:2019-11-15

恒瑞医药携手瑞云信息,正式启动CRM营销管理一体化建设项目,以期通过微软Dynamics系统打造销售管理信息平台。8月14日,CRM项目启动大会在恒瑞医药总部正式召开,恒瑞医药销售副总经理杜亚新带领销售内勤管理团队和瑞云信息首席咨询顾问汪忠田、项目经理高宏伟等项目组成员,就项目实施细节展开了深入讨论。

江苏恒瑞医药股份有限公司

项目背景

市值超千亿元、在原研药领域居于重要地位的江苏恒瑞医药股份有限公司,是一家从事医药创新和高品质药品研发、生产及推广的医药健康企业。创建于1970年,2000年在上海证券交易所上市,截至2016年底,全球共有有员工13000多人,是国内知名的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的供应商,也是国家抗肿瘤药技术创新产学研联盟牵头单位,建有国家靶向药物工程技术研究中心、博士后科研工作站,获得国家重大专项课题28项。2016年“国家第一批创新企业百强工程试点企业”,首批公布的9家企业中,恒瑞医药为唯一入选的医药企业。恒瑞药业长期重视企业信息化建设,现有集中采购平台、办公系统、分销系统、临床研发一体化信息平台等系统。随着恒瑞医药的快速发展,组织机构越发庞大。恒瑞医药领导层意识到建立起有效的营销CRM系统,确保营销管理各个环节有序衔接,以助力恒瑞在市值千亿之后能够更上一个台阶。

Veeva在全球发展一帆风顺,但是Veeva在中国发展之路却跌跌撞撞,颇为艰难。目前在华的外资医药企业,大约有60%采用了Veeva的CRM系统,这些企业基本都是因为集团总部统一信息系统的要求,而不得不采用了Veeva系统。但是已经购买了Veeva的外资药企,虽然SFE部门很积极在推动,但是 医药代表大多觉得填写工作量太大、与实际业务不符合、看不到自己需要的数据分析, 是一种沉重的负担,只是为了应付SFE部门考核要求而填写。Veeva成了一个为SFE部门服务的假系统。而无论Veeva中国团队如何努力,内资医药企业基本都不买账。 这些年随着大批外资药企营销职业经理人进入内资药企,这些营销职业经理人基本都都是Veeva的坚定反对者。

项目组核心成员列席本次会议

解决方案

医药行业具有其特殊性,在选择CRM方面尤其需要慎重。瑞云信息作为微软医药行业唯一ISV合作企业、医药行业移动CRM领导者,在医药行业有着丰富的实施经验,并且专为医药企业研发了具备强大移动端功能的决策易产品。恒瑞医药项目组通过严谨客观的考察和比较,认为微软Dynamics平台及瑞云信息丰富的项目经验,更能满足恒瑞医药在当前和未来发展所需,因此选择瑞云信息作为本次CRM项目的咨询服务和实施商。

瑞云信息为恒瑞医药提供的微软Dynamics+决策易的解决方案,更好的兼具了平台性和移动性,将帮助恒瑞医药提升营销管理能力、提高客户满意度,为恒瑞医药的营销一体化建设奠定坚实基础。

瑞云信息项目经理高宏伟介绍项目方案


恒瑞医药携手瑞云信息,启动CRM营销一体化建设

发布日期:2019-11-15

恒瑞医药携手瑞云信息,正式启动CRM营销管理一体化建设项目,以期通过微软Dynamics系统打造销售管理信息平台。8月14日,CRM项目启动大会在恒瑞医药总部正式召开,恒瑞医药销售副总经理杜亚新带领销售内勤管理团队和瑞云信息首席咨询顾问汪忠田、项目经理高宏伟等项目组成员,就项目实施细节展开了深入讨论。

江苏恒瑞医药股份有限公司

项目背景

市值超千亿元、在原研药领域居于重要地位的江苏恒瑞医药股份有限公司,是一家从事医药创新和高品质药品研发、生产及推广的医药健康企业。创建于1970年,2000年在上海证券交易所上市,截至2016年底,全球共有有员工13000多人,是国内知名的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的供应商,也是国家抗肿瘤药技术创新产学研联盟牵头单位,建有国家靶向药物工程技术研究中心、博士后科研工作站,获得国家重大专项课题28项。2016年“国家第一批创新企业百强工程试点企业”,首批公布的9家企业中,恒瑞医药为唯一入选的医药企业。恒瑞药业长期重视企业信息化建设,现有集中采购平台、办公系统、分销系统、临床研发一体化信息平台等系统。随着恒瑞医药的快速发展,组织机构越发庞大。恒瑞医药领导层意识到建立起有效的营销CRM系统,确保营销管理各个环节有序衔接,以助力恒瑞在市值千亿之后能够更上一个台阶。

Veeva在全球发展一帆风顺,但是Veeva在中国发展之路却跌跌撞撞,颇为艰难。目前在华的外资医药企业,大约有60%采用了Veeva的CRM系统,这些企业基本都是因为集团总部统一信息系统的要求,而不得不采用了Veeva系统。但是已经购买了Veeva的外资药企,虽然SFE部门很积极在推动,但是 医药代表大多觉得填写工作量太大、与实际业务不符合、看不到自己需要的数据分析, 是一种沉重的负担,只是为了应付SFE部门考核要求而填写。Veeva成了一个为SFE部门服务的假系统。而无论Veeva中国团队如何努力,内资医药企业基本都不买账。 这些年随着大批外资药企营销职业经理人进入内资药企,这些营销职业经理人基本都都是Veeva的坚定反对者。

项目组核心成员列席本次会议

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医药行业具有其特殊性,在选择CRM方面尤其需要慎重。瑞云信息作为微软医药行业唯一ISV合作企业、医药行业移动CRM领导者,在医药行业有着丰富的实施经验,并且专为医药企业研发了具备强大移动端功能的决策易产品。恒瑞医药项目组通过严谨客观的考察和比较,认为微软Dynamics平台及瑞云信息丰富的项目经验,更能满足恒瑞医药在当前和未来发展所需,因此选择瑞云信息作为本次CRM项目的咨询服务和实施商。

瑞云信息为恒瑞医药提供的微软Dynamics+决策易的解决方案,更好的兼具了平台性和移动性,将帮助恒瑞医药提升营销管理能力、提高客户满意度,为恒瑞医药的营销一体化建设奠定坚实基础。

瑞云信息项目经理高宏伟介绍项目方案


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